近年来，瓷砖终端客流锐减，单一品牌门店承压，瓷砖集合店成为经销商转型的热门选项。集合店主要有两种模式：一是经销商自控的品类集合店，二是厂家主导的品牌集合店。
品类集合店以“品类”或“场景”为核心，通过买手制整合多品牌互补产品，优势在于灵活、抗风险、能提升客单值；但对供应链整合、库存管理和设计搭配能力要求极高，若能力不足，易沦为“杂货铺”，且缺乏品牌背书，高度依赖经销商个人IP。
品牌集合店依托厂家成熟品牌矩阵，提供标准化形象、装修补贴和系统赋能，获客信任成本更低，路径更稳健；但选品受制于厂家体系，难以兼顾细分个性需求，且前期投入高、自主经营权受限，政策依赖性强。
两种模式各有利弊，但都不是万能钥匙。经销商能否突围，不取决于采用何种模式，而取决于转型决心、认知能力和综合运营实力。行业洗牌淘汰的是“等客、低价、粗放”的旧思维，留下的是“精耕细作、价值创造”的经营者。集合店只是工具，真正出路在于从卖产品跃迁到卖服务，深耕本地流量，构建口碑护城河。
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