今年3月，京东正式发布AI智慧家装品牌“京东家装”，以自营模式进军家装市场，并设下三年GMV突破300亿元的目标。同期，蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、东鹏、马可波罗等头部陶瓷企业纷纷宣布与京东家装达成全球战略合作。新锦成集团也与业之峰装饰签署独家冠名协议，深化与全国性装企的绑定。
这一系列动作背后，是地产下行、传统零售增长乏力背景下，家装渠道正成为陶瓷企业争夺的“新大陆”。陶瓷企业通过与京东等平台合作，从单纯产品供应商转向智慧家居解决方案提供者，借助平台的AI设计、超级供应链和产业化交付能力，打通从产品到施工的全链路，提升消费体验。
当前，家装市场正从“增量开发”转向“存量焕新”，存量房装修需求占比已超60%。京东、贝壳等平台凭借流量、数据和供应链优势，以数字化、一站式模式重塑行业。陶瓷企业借此获得可观增量渠道，例如京东家装未来300亿GMV中，瓷砖品类预计占比约5%，带来约15亿元新增需求。
然而机遇与挑战并存，平台直采可能冲击传统经销商价格体系，导致渠道冲突。陶瓷企业需在拥抱新渠道与维护原有体系之间找到平衡，构建不可替代的核心价值，以适应正在变革的家装市场格局。
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