佛山某陶企推行的“无底薪只拿提成”全员合伙人机制，在建陶行业引发热议。该模式下，从品牌总经理到终端经销商、设计师等均纳入合伙人体系，总部提供产品、展厅及流量赋能，合伙人按业务额8%提成，不设底薪。然而，质疑声也随之而来：风险被转嫁至合伙人，市场波动及劳动纠纷隐患不可忽视。
事实上，合伙人机制在行业早有实践，岩板平台是典型玩家，东方雨虹亦凭借该模式在工程渠道逆袭。在瓷砖终端，这一模式正加速蔓延。据中国陶瓷网调研，终端不少大商已开始酝酿或推行合伙人机制。
当前行业深陷萎缩困境，门店撤出、人员流失、利润稀薄成为常态。合伙人机制因此应运而生，旨在盘活从业者手中客户资源，分摊经营成本，提升灵活性。模式涵盖品牌平台化、门店合伙、渠道分润及内部创业等多种形式。
但该模式能否走通仍存疑。法律风险、内部竞争、平台赋能能力及从业者思维转变均是挑战。更根本的是，模式未改变市场需求总量，蛋糕若持续缩小，换切法或难解根本困境。不过，作为存量时代的自发探索，合伙人机制值得关注，其最终成效有待市场验证。
相关图片：
