近日，定制家居龙头欧派家居启动直营事业部人才招募，涵盖战区经理、城市更新项目负责人等岗位，推行“底薪提成+合伙人分成”模式。其首批七家股份合资公司覆盖厨电、软体家具等领域，员工以智慧入股，实现从雇佣到合伙人的转变。
这一变革背后，是家居建材行业存量竞争的压力。陶瓷行业同样面临渠道碎片化、价格战加剧等困境，传统的经销代理模式难以为继。自2023年起，合伙人模式在陶瓷行业兴起，从岩板扩展到瓷砖品牌，涵盖城市、事业、区域等多种类型，本质是借鉴阿米巴经营理念，将内部市场化机制延伸至销售端，激发一线活力。
与传统经销商相比，合伙人模式门槛更低、更轻资产，强调市场开拓与资源整合能力，通过股权、分红实现利益深度绑定。典型案例包括三协企业的“共享共赢”平台、金玉名家的品牌总经理角色、千花艺术的中台模式，以及安泰建材的内部合伙人探索。
然而，新模式也面临挑战：部分合伙人为完成业绩陷入价格战，导致利润下滑；平台与合伙人之间存在规模与安全、标准化与灵活性的矛盾。未来，陶瓷行业渠道将多元共存，价值与效率竞争取代单纯价格战。只有找到与自身资源匹配的模式，守住利润底线，才能在存量竞争中突围。
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