近年来陶瓷行业面临挑战，市场持续低迷令经销商压力倍增。观察2025年末至2026年初，头部陶企普遍将经销商发展置于战略核心，以更精准方式赋能终端。
马可波罗强调“厂商一体化”，并启动“店效倍增”实战特训，将资源转向终端能力锻造。蒙娜丽莎经销收入占比已超83%，通过价格政策与全域零售战略支持经销商。东鹏零售渠道增长稳健，正从“资源驱动”转向“能力驱动”，注重产品价值与门店升级。欧神诺聚焦大商扶持，箭牌则通过“325店效倍增模型”显著提升门店业绩。金意陶同样以“店效倍增”为核心，组织系统化训战。
可见，经销渠道仍是行业基石，陶企赋能已进入体系化、实战化阶段，聚焦门店运营效率与盈利能力提升。行业竞争逻辑正向渠道深耕与服务能力转变，依赖厂商协同。
终端市场低迷不意味着需求消失，而是对服务与效率要求更高。经销商应坚定信心，跟随品牌步伐，从粗放经营转向精细运营，通过产品推广、全域营销与店效提升，共同深耕市场。
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