当前陶瓷行业经销商普遍转向零库存运营，即便远至新疆的客户也不例外。广东某陶企负责人透露，2025年年中尚有约20位经销商保持一定库存，到年底已不足10位，去库存化趋势加速。这一变化源于市场需求收缩、仓储成本上升及产品迭代风险，使库存从“保障”变为“包袱”。经销商多采用“按月攒单、集中发货”模式，甚至将库存压力转移至厂家，加剧了陶企的产销协同难题。
与此同时，行业洗牌加剧：部分头部陶企仍强压库存，导致经销商盈利困难、转行或退出；终端门店批量关停，渠道集中度提升。经销商更倾向依托头部品牌获取流量，或转向多品牌集合店模式，通过整合产品线提升抗风险能力。从囤货到零库存、从独家代理到集合分销，折射出陶瓷行业正从增量扩张转向存量竞争，厂商需构建轻量化、高周转的渠道体系，经销商则需强化服务运营与模式创新以应对挑战。
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