随着我国房地产市场正式从“新房开发主导”进入“存量运营主导”的新阶段，存量房翻新、老旧小区改造、住房以旧换新已成为支撑建陶行业持续发展的核心动力。根据中国建筑卫生陶瓷协会、贝壳研究院、佛山市禅城区陶瓷行业协会联合发布的数据显示，2025年全国存量房翻新装修规模已突破3.2万亿元，占整体家装市场比重超过52%，首次稳定超过新房装修份额。其中，瓷砖作为硬装核心材料，在存量房市场中的需求占比持续走高，对应市场规模接近5500亿元，成为瓷砖企业必须抢占的战略赛道。面对需求结构、消费习惯、施工场景的全面变革，整个陶瓷行业正迎来一场渠道重构、产品迭代与服务升级的深度转型。
存量房翻新市场的崛起，本质上是行业需求逻辑的根本性转变。与新房批量、标准化、大面积铺贴不同，存量房改造呈现出小单化、局部化、快装化、个性化四大鲜明特征。数据显示，当前旧房翻新订单中，厨卫空间单独改造占比高达64%，客厅、阳台局部焕新占比接近30%，单次施工面积多集中在10—30平方米，施工周期普遍压缩至7—15天。消费者核心诉求从“性价比”转向“即装即住、低噪环保、免拆省心、安全耐用”，对瓷砖的防滑、抗菌、耐磨、易清洁等功能指标提出更高要求。同时，随着适老化改造政策推进，房龄20年以上老旧住宅的地面防滑、空间通透、无障碍铺贴需求快速释放，进一步推动瓷砖产品向功能化、系统化方向升级。
面对全新的市场格局，瓷砖企业传统依赖工程渠道、批发流通、大型建材卖场的模式已难以适配，渠道结构正在发生颠覆性调整。第一，社区化渠道成为主战场。头部品牌纷纷加快布局“社区服务店+前置仓”模式，将门店从偏远建材市场迁移至老旧小区集中区域，通过小型化、服务型门店实现就近接单、快速测量、现货配送。第二，整装、工长、设计师渠道权重持续提升。旧房翻新高度依赖施工方推荐，企业通过推出专属套餐、标准化报价、一体化服务方案，与本地装企、工长群体建立深度绑定，有效提升旧改订单转化率。第三，线上线下融合的新零售模式快速普及。借助短视频平台、本地生活服务、VR设计工具，企业实现线上精准种草、线下上门服务的闭环，大幅降低获客成本，提升交付效率。第四，工程渠道从新房转向旧改工程，积极参与政府老旧小区改造、保障性住房更新项目，以规模化、标准化产品抢占公共领域市场。
渠道变革的背后，是产品体系的全面重塑。为适配存量房翻新场景，陶瓷企业在产品研发、规格设计、功能创新上密集发力，形成了清晰的战略方向。首先，薄型化、快装化产品成为旧改主力。6mm—8mm超薄瓷砖、柔性岩板、免胶铺贴系统快速普及，可实现直接覆盖原有旧瓷砖，省去拆砸、清运、找平环节，施工效率提升50%以上，有效解决旧房改造扰民、工期长、成本高的痛点。其次，功能化产品渗透率大幅提升。抗菌釉面、防滑R10—R12等级、耐磨哑光、防污易洁等技术在厨卫砖中广泛应用，适老化专用地砖、柔光护眼瓷砖增速显著高于行业平均水平。再次，小规格、高颜值产品更受青睐。针对厨卫空间，300×600mm、400×800mm、600×1200mm等轻量化规格重回主流，木纹、石纹、微水泥等简约风格成为消费主流。最后，企业普遍推出“空间解决方案”，将瓷砖、辅材、美缝、收边条整合为厨卫焕新套餐，降低消费者决策成本，提升单值盈利能力。
在渠道与产品之外，服务能力正在成为瓷砖企业的核心竞争力。存量房消费者对交付体验、施工质量、售后保障极为敏感，单纯依靠产品价格战的时代已经结束。行业头部企业纷纷搭建“测量—设计—铺贴—保洁—质保”全链条服务体系，推出48小时厨卫快装、免费旧房检测、终身维护等增值服务，用标准化、透明化流程解决旧改市场长期存在的工期不确定、增项多、售后难等痛点。同时，数字化工具全面渗透，从前端设计渲染、订单管理，到后端柔性生产、仓储物流，全链路数字化有效提升小批量、多批次订单的响应速度，缓解经销商库存压力与资金占用。
当前，陶瓷行业正处于产能出清、结构优化、品牌集中的关键时期，存量房翻新市场既是行业增长的“稳定器”，也是企业竞争的“试金石”。随着政策持续加码、消费需求不断释放，未来三到五年，存量房市场将成为瓷砖行业最大的增量来源。对于企业而言，只有真正扎根终端、深度理解旧改需求、快速优化渠道结构、持续创新产品功能、不断提升服务能力，才能在存量时代构建持久竞争力。
从增量扩张到存量深耕，从产品制造到空间服务，从规模优先到价值优先，中国陶瓷行业正在经历一场高质量发展的深刻变革。抓住存量房翻新机遇，调整战略、补齐短板、强化优势，必将推动一批优质瓷砖企业穿越周期，实现长期稳健发展。
来源:美家网战略研究中心